Менеджер по поиску закзаов на продуктовую разработку

Требуется менеджер по поиску заказов на project/product-разработку: сайты, мобильные приложения, клиентские интерфейсы, личные кабинеты, внутренние рабочие пространства сотрудников и цифровые решения для бизнеса. Задача менеджера — искать потенциальных клиентов по холодной базе, выходить на ЛПР( IT-директора, собственники бизнеса, руководители отделов продаж, операционные директора и т.д), проводить первичную коммуникацию и передавать заинтересованные заявки в работу команде разработки. Основные направления клиентов: - СТО, автосервисы, магазины автозапчастей и компании, которым нужны сайты, приложения, CRM, личные кабинеты, системы учета, записи клиентов и управления заказами. - Компании в сфере доставки еды, продуктов, лекарств, одежды, запчастей и других товаров. - Небольшие сети компаний, которым нужны клиентские интерфейсы, внутренние кабинеты, рабочие пространства сотрудников и инструменты управления бизнесом. - Бизнесы, которым требуются кадровые, бухгалтерские, HR-, логистические или управленческие цифровые решения. - IT-директора, собственники бизнеса, руководители отделов продаж, операционные директора и другие лица, принимающие решения. Что нужно делать: 1. Искать и формировать холодную базу потенциальных клиентов. 2. Связываться с клиентами через звонки, мессенджеры, email и другие каналы. 3. Выявлять потребности бизнеса: сайт, приложение, CRM, личный кабинет, автоматизация процессов, учет, HR, бухгалтерия, логистика, клиентский сервис. 4. Кратко презентовать возможности команды разработки и объяснять, как цифровое решение может помочь бизнесу увеличить продажи, снизить ручной труд, упростить работу сотрудников или улучшить клиентский сервис. 5. Договариваться о созвонах, встречах или передаче контакта ответственному специалисту. 6. Вести учет контактов, статусов, переписок и результатов коммуникации. 7. Передавать теплые лиды и заинтересованных клиентов в работу команде. Какие решения нужно предлагать клиентам: - сайты и интернет-магазины; - мобильные приложения; - сервисы доставки; - личные кабинеты клиентов; - рабочие кабинеты сотрудников; - CRM и системы учета; - решения для СТО и автосервисов; - решения для логистики; - HR- и кадровые решения; - бухгалтерские и управленческие инструменты; - интерфейсы для владельцев бизнеса; - автоматизация внутренних процессов компании. Требования к исполнителю: - опыт в холодных продажах, лидогенерации или B2B-переговорах; - умение выходить на собственников, IT-директоров и руководителей; - понимание базовых IT-решений: сайты, приложения, CRM, автоматизация; - грамотная речь и умение понятно объяснять ценность продукта; - умение работать с возражениями; - ответственность и системный подход к ведению базы; - желательно понимание сфер: СТО, доставка, e-commerce, логистика, HR, бухгалтерия, малый и средний бизнес. Результат работы: Нужны не просто контакты, а заинтересованные клиенты, которым потенциально требуется разработка сайта, приложения, личного кабинета, CRM, сервиса доставки, внутренней системы учета или другого цифрового решения для бизнеса. Формат оплаты можно обсудить: фиксированная оплата за работу, оплата за лид, процент от сделки или комбинированный вариант. При отклике желательно указать: - опыт в B2B-продажах или лидогенерации; - с какими нишами работали; - какие каналы поиска клиентов используете; - есть ли опыт продажи IT-услуг; - какой формат оплаты вам удобен; - сколько заинтересованных лидов сможете приводить в неделю.